摘要：本文結(jié)合最新統(tǒng)計(jì)資料概述中國機(jī)床進(jìn)出口現(xiàn)狀及其主要特點(diǎn)，指出國家相繼出臺政策鼓勵(lì)高檔機(jī)床的進(jìn)口、與此同時(shí)我國出口機(jī)床的技術(shù)含量正迅速攀升。作者并對2008年的機(jī)床進(jìn)出口形勢作出預(yù)估，并建議中國本土企業(yè)有必要不失時(shí)機(jī)地?cái)U(kuò)大高附加值數(shù)控機(jī)床的出口。隨后，文中在闡明各主要出口市場概貌的基礎(chǔ)上，提出了幾點(diǎn)有關(guān)擴(kuò)大機(jī)床出口的建議。

　　 機(jī)床工業(yè)是發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)及國防尖端技術(shù)的必需裝備，也是衡量國力強(qiáng)盛與否的重要標(biāo)志。而機(jī)床的進(jìn)出口狀況，客觀上也是一個(gè)國家機(jī)床制造實(shí)力的具體反映。

　　 當(dāng)今，中國的先進(jìn)制造業(yè)持續(xù)紅火，世界制造業(yè)的重心向中國轉(zhuǎn)移的勢頭也不減，那么2008年的機(jī)床進(jìn)出口形勢又將會發(fā)生哪些變化？

　　從資料看近年來中國機(jī)床的進(jìn)出口狀況

　　 通過表1及圖1我們不難發(fā)現(xiàn)，中國機(jī)床類產(chǎn)品的進(jìn)出口貿(mào)易逆差拉得很大，這說明有許多高端產(chǎn)品國產(chǎn)無法替代，需要大量進(jìn)口。而這種局面一旦失控，將會對國家產(chǎn)業(yè)安全帶來威脅；然而進(jìn)口機(jī)床的增幅在回落，甚至出現(xiàn)略微負(fù)增長，這表明了國產(chǎn)機(jī)床的滿足度在上去。

　　 相反，機(jī)床出口的勢頭卻在猛增，在出口的16.5億美元中，約5億美元是數(shù)控機(jī)床，這就再次印證了國內(nèi)機(jī)床制造業(yè)的水準(zhǔn)在不斷提高，但由于基數(shù)太低，絕對值的世界排名還是居后。

　　 用進(jìn)出口專業(yè)的行話來說，外向度是衡量某種產(chǎn)品發(fā)達(dá)與否的標(biāo)準(zhǔn)之一，所謂外向度，即出口產(chǎn)品的價(jià)值占該類產(chǎn)品總產(chǎn)值的百分比。2007年我國機(jī)床產(chǎn)值世界排名第3，約107.5億美元，故外向度僅15.3%，而同樣是2007年，德國的外向度高達(dá)72%、日本53%、意大利 58%、西班牙52.9%，我國臺灣省競達(dá)78%。

　　 因此換個(gè)角度來看，亦表明我國雖是機(jī)床的制造大國，但并不是一個(gè)制造強(qiáng)國。我們機(jī)床出口的外向度比例較低，在于眾多普通機(jī)床尚屬國內(nèi)消化；而出口價(jià)值量少，那是因?yàn)槌隹诋a(chǎn)品的檔次不高。

表1 2004～2007年間中國機(jī)床進(jìn)出口資料 （單位：億美元） 

圖1 近年來中國機(jī)床進(jìn)出口金額示意圖

　　 抓住當(dāng)今機(jī)床進(jìn)出口的主要特點(diǎn)　展望2008年形勢

　　 在過去的2007年，中國機(jī)電產(chǎn)品對外貿(mào)易繼續(xù)穩(wěn)定增長，進(jìn)出口總額達(dá)到12001.5億美元，比上年同期增長22.2%，占全國外貿(mào)進(jìn)出口總額的55.3%。就我們機(jī)床領(lǐng)域，進(jìn)口仍處于高位運(yùn)行，屬先抑而揚(yáng)，但總體還是出現(xiàn)了負(fù)增長；而出口則增幅加大。個(gè)中緣由應(yīng)該與國家的政策面聯(lián)系起來看，幾大要素不容忽視。

　　 1．機(jī)床進(jìn)口

　　 我國最近的進(jìn)口機(jī)床政策與過去明顯不同，國家現(xiàn)在鼓勵(lì)進(jìn)口高檔機(jī)床，出臺了由國家發(fā)改委、商務(wù)部、財(cái)政部聯(lián)合下發(fā)的《鼓勵(lì)進(jìn)口技術(shù)與產(chǎn)品目錄》，將拿出50億人民幣用作貼息(按銀行貸款一年期利率計(jì))，使列名到目錄內(nèi)容的技術(shù)與產(chǎn)品，可以享受進(jìn)口優(yōu)惠。

　　 就機(jī)床類產(chǎn)品而言，大體有如下這些：

　　 鏜銑加工中心(含立式、臥式、立臥式)；5軸聯(lián)動柔性加工單元；高精度車削中心；數(shù)控平面磨床(含成形、龍門、導(dǎo)軌、雙端面等)；高精度、多座標(biāo)聯(lián)動數(shù)控磨床(含內(nèi)圓、外圓、端面外圓、萬能、無心、軸承、刃磨、專用等)；四軸四聯(lián)動、七軸四聯(lián)動的座標(biāo)磨床；龍門數(shù)控銑床；金屬珩磨機(jī)床；公稱壓力> 4,000t的單柱、雙柱、四柱萬能液壓機(jī)；公稱壓力>9,000t的金剛石液壓機(jī)；板厚>40mm的數(shù)控切割機(jī)等等。

　　 這項(xiàng)措施將具有雙重意義，既能削減我國的貿(mào)易順差，又能加快我國制造業(yè)的升級與自主技術(shù)創(chuàng)新。對企業(yè)來講，由于享受到了貼息政策，就可以降低用于引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)裝備和加快技術(shù)改造的成本，同時(shí)反過來又可避免未來貿(mào)易伙伴的反補(bǔ)貼爭議。對于我們來說，也應(yīng)盡量通過引進(jìn)先進(jìn)裝備，更多地消化、吸收并展開技術(shù)再創(chuàng)新，著實(shí)提升研發(fā)實(shí)力。

　　 此外，國家已修訂有關(guān)稅收的商品目錄，對非數(shù)控類機(jī)床及檔次較低的數(shù)控金切機(jī)床與成形機(jī)床，采取進(jìn)口不予免稅政策，因?yàn)榇祟惍a(chǎn)品國產(chǎn)已完全可滿足需求。

　　 數(shù)控機(jī)床與加工中心的進(jìn)口關(guān)稅，目前還是保持9.7%不變，值此再提醒大家注意一點(diǎn)，進(jìn)口機(jī)床，以到岸價(jià)按稅率納稅后，還要繳納進(jìn)口增值稅。增值稅=(到岸價(jià)+關(guān)稅)×17%，總稅額=關(guān)稅+增值稅。

　　 2．機(jī)床出口

　　 由于我國機(jī)床類產(chǎn)品檔次不高且附加值低，故較長一段時(shí)期出口額是相當(dāng)?shù)偷模M(jìn)出口逆差很大。改革開放以前由于缺乏外匯，國家還鼓勵(lì)利潤很薄的產(chǎn)品跑量出口，如牛刨、砂輪機(jī)、臺式鉆床等等。

　　 我國機(jī)床出口的貿(mào)易形式，一般貿(mào)易占79%，來料加工貿(mào)易占18%，保稅區(qū)倉儲轉(zhuǎn)口貿(mào)易及來料加工裝配貿(mào)易等占3%。就出口企業(yè)的性質(zhì)來分，國有企業(yè)占43%，外商獨(dú)資企業(yè)占26%，民營企業(yè)占31%。

　　 隨著外貿(mào)形勢的不斷變化，當(dāng)今國家已不再鼓勵(lì)薄利的低檔產(chǎn)品出口創(chuàng)匯，對高能耗、高污染以及資源型的勞動密集型產(chǎn)品，也就是我們常說的“兩高一資”產(chǎn)品，已逐步將其列入淘汰產(chǎn)品行列。

　　 為此，退稅政策也作了相應(yīng)調(diào)整，將刨床、拉床、插床等8種機(jī)床的退稅，由17%降至11%；銑、車、鏜、鉆、沖、鍛等11種金屬加工工具的退稅，由13%降至5%；磨具、磨料等17種易耗品的退稅，也由13%降至5%。

　　 重要的是，當(dāng)今我國金屬加工機(jī)床的出口已邁出新的步伐，出口1,000萬美元以上的機(jī)床企業(yè)已接近20家，繼沈陽機(jī)床集團(tuán)出口創(chuàng)億美元大關(guān)后，大連機(jī)床集團(tuán)也憑借英國600集團(tuán)的銷售網(wǎng)路，數(shù)控機(jī)床大舉進(jìn)入歐美市場。

　　 值得一提的是，我國出口機(jī)床的技術(shù)含量也在迅速增加，如重慶機(jī)床集團(tuán)自主研發(fā)的數(shù)控高速高精度齒輪加工機(jī)床，已成功進(jìn)入日、法、韓、印度等國外市場，他們榮獲國家二等獎(jiǎng)的YS3116CNC7七軸四聯(lián)動數(shù)控高速干切削自動滾齒機(jī)，在某些國際競爭的場合中已勝過日、美等國的名牌產(chǎn)品。

　　 尤其可喜的是，高端的大型數(shù)控機(jī)床出口已打開局面，如上海機(jī)床廠為美國訂制的H300數(shù)控外圓磨床，磨削外徑Φ2,300mm，磨削長度10,000mm，工件重量達(dá)30t；該廠的大型數(shù)控軋輥磨床也出口至美國和德國；長征機(jī)床的GMC2000H/2五軸聯(lián)動重型高精度龍門加工中心，在2007年出口到美國；齊二機(jī)床的多臺TK6920重型數(shù)控鏜銑床則出口至荷蘭。此外，濟(jì)南二機(jī)的3200t大型沖壓線在泰國正式投產(chǎn)等等，這些大型、超重型機(jī)床出口的實(shí)例己不勝枚舉。

　　 宏觀形勢

　　 預(yù)測機(jī)床的進(jìn)出口形勢，在分析目前機(jī)床進(jìn)出口局面的特點(diǎn)后，還要結(jié)合國際及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的宏觀形勢來看。

　　 當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)由于受美國的拖累，預(yù)計(jì)2008年的增長只有3.3%，而中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展則強(qiáng)調(diào)要防止過熱與通貨膨脹，國家采取從緊的貨幣政策，監(jiān)控投資、提高資金使用品質(zhì)，故今年GDP會低于10%。

　　 此外，由于考慮到鋼材、原油等原材料及配套件大幅漲價(jià)的因素，今年機(jī)床調(diào)價(jià)也勢在必行，估計(jì)漲幅在10%～15%左右，這對機(jī)床出口應(yīng)該有些影響。同時(shí)，人民幣對美元的升值還將小幅繼續(xù)，這又會增加出口成本。值得欣喜的是，許多機(jī)床行業(yè)的企業(yè)家準(zhǔn)備走出國門搞國際化經(jīng)營，這倒是給機(jī)床進(jìn)出口帶來了利好消息。

　　 綜上所述，依本人拙見，2008年中國機(jī)床進(jìn)口額度將略有增加，估計(jì)在75億美元左右，增幅5%～7%；而機(jī)床出口增幅要大一些，估計(jì)在20億美元左右，同比增長21%。

　　 各國市場需求概貌

　　 機(jī)床貿(mào)易工作者的任務(wù)是及時(shí)捕捉用戶的需求資訊，為進(jìn)出口牽線搭橋，做好服務(wù)工作。首先，可以分析國際主要機(jī)床市場的需求情況。在過去的2007年，世界機(jī)床消費(fèi)大約是690多億美元，除中國外，消費(fèi)大戶為日本、德國、美國、意大利和韓國，大體需求情況如下：

　　 北美

　　 美國是制造業(yè)的大戶，航太航空、軍工工業(yè)特別發(fā)達(dá)，故需要大型數(shù)控裝備，如大型五面體龍門加工中心、大型數(shù)控外圓磨床、軋輥磨床、數(shù)控導(dǎo)軌磨，大型復(fù)合加工機(jī)床等。美國用戶一般商業(yè)道德佳，付款信譽(yù)良好。

　　 加拿大的機(jī)床制造業(yè)較為落后，是值得關(guān)注的一塊處女地。目前中國出口加拿大的機(jī)床多為普通小機(jī)床及部分板材加工機(jī)床，我們的數(shù)控機(jī)床應(yīng)瞄準(zhǔn)加拿大的農(nóng)機(jī)行業(yè)、木工機(jī)械行業(yè)，可以考慮出口數(shù)控車床、中檔規(guī)格的加工中心，以及磨床、搖臂鉆床等。

　　 南美

　　 南美的巴西，汽車、摩托車行業(yè)發(fā)達(dá)。故不僅需要大量的數(shù)控車床、加工中心，還需要壓力機(jī)、數(shù)控回轉(zhuǎn)頭沖床、數(shù)控剪板機(jī)等。最近，上海機(jī)床進(jìn)出口有限公司銷往巴西的金屬成型機(jī)床，市場形勢持續(xù)看好。

　　 東南亞

　　 應(yīng)視其為近期出口的重點(diǎn)區(qū)域。尤其是越南，他們也提出了類似中國改革開放性質(zhì)的口號，建立出口貿(mào)易加工區(qū)，因此制造業(yè)發(fā)展形勢看好。在近期，越南的建筑機(jī)械、礦山機(jī)械、輕工機(jī)械將有較大發(fā)展，各類數(shù)控機(jī)床都有較大需求。此外，泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡和汶萊等也都存在一定的市場需求。

　　 印尼也是機(jī)床需求的大戶。這個(gè)約3億人口的國家，目前仍以農(nóng)牧及旅游業(yè)為主，進(jìn)入21世紀(jì)后提出要逐步發(fā)展工業(yè)。鑒于千島之國的汽車、摩托車擁有量較大，故車輛維修工作量很多。目前印尼大量進(jìn)口日、韓、臺灣的數(shù)控二手設(shè)備，如果我們能搞好售后服務(wù)的話，這塊市場絕對看好。

　　 南亞

　　 南亞的印度也正在崛起，印度的國外投資累計(jì)FDI至2010年將達(dá)到3,000億美元，故制造業(yè)發(fā)展前景看好。印度2007年的機(jī)床消費(fèi)達(dá)17.7億美元，其中13.2億為進(jìn)口。印度的軟體發(fā)展能力在世界上名列前茅，因此數(shù)控程式的編制乃至開發(fā)均具有良好基礎(chǔ)。

　　 印度也有機(jī)床工業(yè)，但規(guī)模小，他們?nèi)狈Υ笮偷臄?shù)控機(jī)床。由于該國機(jī)車車輛業(yè)發(fā)展較快，鐵道線也長，機(jī)車修配業(yè)很需要設(shè)備，故數(shù)控車床、加工中心、高精度磨床等需求量較大。同時(shí)，印度的手工業(yè)和食品工業(yè)相對繁榮，所以輕工機(jī)械需求量大，這就給數(shù)控雕銑機(jī)、數(shù)控電加工機(jī)床等提供了市場機(jī)遇。

　　 中亞

　　 這是機(jī)床出口的可開墾處女地，2007年7月初在新疆喀什舉行的喀交會上，眾多中亞地區(qū)客商對進(jìn)口中國機(jī)床抱有濃厚興趣。

　　 中東

　　 中東的機(jī)床市場面不大，但汽車、石油、船舶修造業(yè)等的零件修配需要加工。埃及、阿聯(lián)酋等國的磨床、車床、銑床等均有一定需求，我國也與當(dāng)?shù)氐臋C(jī)床銷售代理商建立過聯(lián)系，并獲得一定的銷售業(yè)績，故應(yīng)該繼續(xù)努力開拓市場。但是和中東地區(qū)做機(jī)床貿(mào)易，特別要關(guān)注付款方式，他們往往習(xí)慣現(xiàn)金交易而不習(xí)慣使用信用卡。

　　 俄羅斯和東歐

　　 俄羅斯和東歐在上世紀(jì)中葉曾一度強(qiáng)盛，而今除捷克外已是風(fēng)光不再，該地區(qū)需求各種品種與規(guī)格的數(shù)控機(jī)床，包括木工機(jī)床。

　　 西歐

　　 西歐是機(jī)床制造業(yè)的發(fā)達(dá)地區(qū)，但這并不等于說它就是機(jī)床的禁入地，該市場的機(jī)床需求量非常大。在歐洲，強(qiáng)調(diào)個(gè)性化機(jī)床的生產(chǎn)，不像日本、韓國那樣喜歡標(biāo)準(zhǔn)配置大批量生產(chǎn)，所以在西歐的生產(chǎn)車間里我們可以看到許多森精機(jī)、牧野等日本機(jī)床。同樣，中國的數(shù)控導(dǎo)軌磨床、數(shù)控軋輥磨床、數(shù)控外圓磨床等都有銷往歐洲的業(yè)績。

　　 當(dāng)然，銷往歐洲的機(jī)床不僅要符合ISO9001標(biāo)準(zhǔn)，還要作CE認(rèn)證，這些手續(xù)是必須具備的。自2008年起，歐盟實(shí)施《全球貿(mào)易安全與便利標(biāo)準(zhǔn)框架》，即所謂的AEO制度，旨在增強(qiáng)整個(gè)貨物貿(mào)易供應(yīng)鏈的安全等級。企業(yè)若能獲得AEO資質(zhì)，通關(guān)時(shí)可減少檢控手續(xù)，節(jié)省通關(guān)時(shí)間并降低倉儲費(fèi)用。

　　 目前大量歐洲企業(yè)進(jìn)駐中國，投資建廠，需要大量工藝裝備，如果我們的機(jī)床能符合其要求，他們自然會就地取材以節(jié)省成本，國產(chǎn)機(jī)床也就有了銷售的機(jī)會。

　　 關(guān)于擴(kuò)大機(jī)床出口的幾點(diǎn)謅議

　　 以大型機(jī)床為突破口擴(kuò)大國際市場的占有份額

　　 擴(kuò)大我國機(jī)床的出口，根本在于提高產(chǎn)品技術(shù)含量，提高附加值。所以關(guān)鍵還是在于不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升國產(chǎn)機(jī)床的開發(fā)與制造能力，一定要擁有我國自主知識產(chǎn)權(quán)的高端產(chǎn)品，如極端制造、多軸聯(lián)動以及高精度、高可靠性的優(yōu)質(zhì)數(shù)控機(jī)床等等，這些產(chǎn)品若能創(chuàng)出名牌，就不愁接不到訂單。

　　 就當(dāng)今世界機(jī)床銷售情況來分析，小型精密由瑞士獨(dú)霸；中檔規(guī)格需求量大的數(shù)控車床、加工中心由臺灣省、日本、韓國占領(lǐng)居多；多軸聯(lián)動和復(fù)合加工機(jī)床由德、日、意稱雄；但大型、超大型的數(shù)控機(jī)床，國際上供應(yīng)商并不很多，可是此類產(chǎn)品的需求量卻不少。事實(shí)上，我國重型機(jī)床產(chǎn)品倒有較為扎實(shí)的生產(chǎn)基礎(chǔ)，且海外銷售也嶄露頭角，因此不妨以此為突破口，加大高端機(jī)床的出口力度。

　　 當(dāng)今機(jī)床工業(yè)的競爭，已不局限于單機(jī)，而是成套成線地工廠自動化的配套競爭，我們?nèi)缦霌屨即笮蜋C(jī)床市場，甚至可以裝備整個(gè)車間與工廠。

　　 當(dāng)然，在這個(gè)過程中必須注重品質(zhì)，在提高交貨期信譽(yù)以及改進(jìn)包裝等方面多下功夫。

　　 建立國際機(jī)床銷售網(wǎng)路擴(kuò)大出口機(jī)床銷售管道

　　 擴(kuò)大機(jī)床產(chǎn)品出口，必須建立國際機(jī)床銷售網(wǎng)路，僅僅在某些國家建立幾個(gè)銷售點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。當(dāng)然，隨著現(xiàn)代化通信網(wǎng)路技術(shù)的不斷發(fā)展，我們派駐的人員可大大減少，但銷售網(wǎng)站的建立則必須強(qiáng)化，尤其應(yīng)配備適當(dāng)?shù)臋C(jī)床維修服務(wù)人員。

　　 目前我國的海外銷售網(wǎng)站大多各自為政，有實(shí)力的也不多，而且比較分散，遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上擴(kuò)大機(jī)床出口的形勢需要，因此在做好調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，必須加強(qiáng)海外機(jī)床銷售網(wǎng)站的布局建設(shè)。

　　 在海外設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，應(yīng)充分了解對方國情并良好控制開支，可以借助和我們有商務(wù)關(guān)系的國外公司及依靠當(dāng)?shù)厝A僑華商的組織機(jī)構(gòu)力量，把網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)好。

　　 千方百計(jì)擴(kuò)大品牌影響

　　 實(shí)施國際品牌戰(zhàn)略也是擴(kuò)大機(jī)床出口的有效措施，但目前能拿出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰H機(jī)床品牌不多。因此，在不斷提高性能及品質(zhì)的同時(shí)，應(yīng)該積極在國際舞臺上亮相，多參加國際機(jī)床展覽會，多參與國際交往和合作，有條件的還可以到國外去建廠，創(chuàng)建中國機(jī)床名牌，并使中國名牌發(fā)展成世界名牌。

　　 同時(shí)，也可以與國外名企聯(lián)手打市場，譬如大連機(jī)床與英國600集團(tuán)攜手，上海電氣機(jī)床集團(tuán)利用收購下來的德國沃倫貝格及日本池貝公司的品牌擴(kuò)大戰(zhàn)略影響等等，這些都可作為借鑒。

　　重點(diǎn)關(guān)注簽有自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定及互惠低關(guān)稅的國家

　　 2005年7月，中國和東盟簽訂了建立自由貿(mào)易區(qū)的《貨物貿(mào)易協(xié)定》，規(guī)定雙方之間的產(chǎn)品可相互享受優(yōu)惠關(guān)稅待遇，以自由貿(mào)易區(qū)的稅率實(shí)現(xiàn)彼此的貨物通關(guān)。

　　 自2010年起，我國與印尼、馬來西亞、汶萊、新加坡、菲律賓、泰國之間將取消大部分關(guān)稅，并建成自由貿(mào)易區(qū)；而柬埔寨、越南、緬甸、老撾四國，經(jīng)5年過渡期后與中國實(shí)現(xiàn)了自由貿(mào)易。

　　 中國和智利的自由貿(mào)易區(qū)協(xié)定于2006年10月起實(shí)施，雙方實(shí)行關(guān)稅互讓，智利取消了原產(chǎn)于中國的5891種關(guān)稅，其中包括機(jī)床和工具，而中國也將原產(chǎn)于智利的1947種產(chǎn)品的關(guān)稅降至為零。對于我國出口智利的大多數(shù)機(jī)械產(chǎn)品，包括金屬加工機(jī)床、機(jī)床附件、工具、刀具及量具等，智利方面均降低了關(guān)稅，為我們提供了良好的商機(jī)。

　　 應(yīng)對匯率變化可采取的措施

　　 自2005年7月21日起、人民幣開始實(shí)行匯率改革以來，對美元的兌換不斷攀升，從原來的1美元兌8.27人民幣至2008年2月底已上浮至1：7.15左右。因此，機(jī)床行業(yè)必須盡快適應(yīng)新的匯率機(jī)制，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識，注重培養(yǎng)熟悉外匯知識的專業(yè)人才，密切關(guān)注各幣種的匯率變化。尤其要注意把握結(jié)匯時(shí)機(jī)，致使交易時(shí)獲得有利的差價(jià)。

　　 由于匯率變化，使得國產(chǎn)機(jī)床的出口成本提高，本來已經(jīng)很小的利潤空間將進(jìn)一步縮小，最受影響的還是低附加值的產(chǎn)品，如普通機(jī)床及工具。以及那些資源型的產(chǎn)品，像磨具磨料等，應(yīng)該說，努力緩解因人民幣升值造成的對出口的影響已成當(dāng)務(wù)之急。這些受波及的企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)和境外客戶溝通，爭取他們諒解，從而調(diào)整價(jià)格，而千萬不要中斷出口。

　　 鑒此，應(yīng)調(diào)整和改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)，提高出口產(chǎn)品的技術(shù)含量與附加值，并且要設(shè)法多增加非美元國家的客戶，不要將產(chǎn)品過于集中地銷往美國。

　　 在簽訂合同時(shí)，恰當(dāng)選擇支付貨幣幣種，出口盡量選擇歐元、日元及其它幣種，避免用美元，因?yàn)槟壳懊涝趪H上處于弱勢，而進(jìn)口產(chǎn)品時(shí)，則可盡量選用美元結(jié)算。

　　 出口企業(yè)還應(yīng)該綜合運(yùn)籌外匯現(xiàn)匯帳戶，銜接好出口收匯和進(jìn)口用匯，減少匯差損失和手續(xù)費(fèi)開支，選擇好服務(wù)上乘的有競爭力的銀行鎖定匯率，有針對性地采取人民幣遠(yuǎn)期結(jié)算進(jìn)行人民幣套期保值，將未來的人民幣收益鎖定。

　　 當(dāng)然，歸根結(jié)底還在于企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)管理、降低成本，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大高科技含量的機(jī)床出口，加強(qiáng)售前、售后服務(wù)工作，這才是最重要的。

　　 結(jié)束語

　　 對任何一個(gè)國家來說，制造業(yè)都是國民經(jīng)濟(jì)的命脈，發(fā)展機(jī)床產(chǎn)業(yè)的重要性無可置疑，且刻不容緩。就市場面來講，世界市場總是比國內(nèi)市場大，因此也只有努力發(fā)展了數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)之后，方能提高我們的核心競爭力，方能提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，而占領(lǐng)世界市場才是我們的最終目的。我們相信，隨著中國機(jī)床工業(yè)的新崛起，距離我們大張旗鼓地占領(lǐng)國外機(jī)床市場己為時(shí)不遠(yuǎn)。