在上游原材料高企、政策變動等多方因素的影響下，今年的醫藥行業面臨著諸多問題和挑戰。但由于醫藥行業屬于防御性行業，具有較強的自身調節能力，因此，在即將到來的２００６年，全行業或將維持１０％～２０％的增長速度，并將呈現五大趨勢，而未來醫藥行業的投資方向及熱點或將蘊含其中。

　　趨勢之一：降價之手牽引市場



　　抗感染藥物一直是降價的重點。價格較高的高檔頭孢及沙星類藥物等成為調整的對象，但由于短期內一時難有其他替代產品，因此因降價而導致銷售量下降的可能性沒有想象中那么大。進一步來看，涉及降價的藥品的利潤率會明顯下降，但是降價后存在放量的可能性，這使得降價的負面影響將得到部分抵消。

　　筆者認為，未來藥價下降空間主要來自醫院藥價的下降。資料顯示，醫院的平均實際零售價高于藥店３９．５０％。可以預見，政府將繼續強化醫藥分業改革，且在這個過程中通過提高服務收費來補償醫療機構在藥費收入上的損失，從而推動藥價下降。

　　同時，國家發改委９月２８日宣布降低２２種藥品的最高零售價格，平均降幅４０％左右，最大降幅達到６３％，按這些藥品現在的銷售量測算，降價金額約４０億元。之所以選擇這２２種藥品降價，是因為這些藥品臨床應用比較廣泛、價格虛高空間較大，也是各方面反映較集中的品種。發改委強調，將進一步采取有效措施，繼續降低其他政府定價藥品價格，加強對實行市場調節價的藥品和醫療器械的價格干預；同時與相關部門密切配合，本著標本兼治、綜合治理的原則，進一步深化改革，努力減輕群眾不合理的醫藥費用負擔。

　　可見，國家降價之手將引導市場價格重心繼續出現下行趨勢。



　　趨勢之二：第三終端成為焦點



　　農村"兩網"建設和新型農村合作醫療制度的啟動使農村市場這一"第三終端"成為新熱點。由于農村市場的藥品零售尚處于"荒蕪"狀態，留給藥企發揮的空間較大。預計到２００６年，低價藥品在農村市場的銷售比例將由現在的不足１０％上升至６０％。同時，由于農村市場銷售網點過于分散，需投入大量人力和物力，而大范圍鋪點勢必造成管理混亂，為此藥企需要進行分層次設點。目前，白云山等中藥企業將其下一個營銷重點放在農村，板藍根、復方丹參片等低價產品正在向中等城市、縣城甚至村鎮銷售網絡滲透。

　　除東盛、康恩貝等國內大型藥企，就連輝瑞、西安楊森、中美史克等外資藥企也開始對第三終端產生了濃厚的興趣。西安楊森宣稱其ＯＴＣ產品里有６０％以上的銷量來自于第三終端；中美史克則已經制定"水銀計劃"，開始著手農村市場開發的試點工作。

　　但是，在農村市場日益受到廣泛重視的今天，我們也要看到一些值得關注的問題。由于我國農村市場區域廣、消費水平低、產品銷量低，醫藥企業開拓農村市場時必須具備一定實力，且在農村市場推廣的單個產品的銷量至少達到５０００萬元以上，才能保證企業的盈利。這一點，對于中小企業來說或許存在不小的難度。



　　趨勢之三：全球研發關注中國



　　近年來，ＧＳＫ、羅氏、諾和諾德等跨國制藥企業紛紛在中國設立研發中心。目前世界前２０名的跨國制藥公司都已在中國合資辦廠，有的還擁有了自己的獨資企業。我國最大的５００家外資企業中，醫藥企業占１４家，但在中國建立研發中心的跨國制藥企業不多。除了ＧＳＫ、羅氏、諾和諾德之外，還有阿斯利康、禮來等屈指可數的幾家。預計２００６年這種趨勢仍將延續。

　　筆者認為，目前世界制藥巨頭大規模進入中國的行動已經完成，跨國公司從現在開始逐漸從原來的注重產業投資向注重研發投入轉變。中國"物美價廉"的科研人才、某些領域雄厚的科研基礎和豐富獨特的資源成為跨國制藥公司瞄準的"獵物"：跨國公司在中國設立研發機構主要是為了節約成本，因為在中國招募同等水平的科研人員，報酬比在國外低得多，且中國的臨床成本也相對很低，總體算下來，將可以節約一筆可觀的成本。 以禮來落戶的上海張江高科技園區為例，該區域正在逐步演變為外資研發進入中國的橋頭堡，被稱為中國的"硅谷"、"藥谷"。張江"藥谷"之所以如此吸引跨國藥企，是因為中科院上海藥物所、上海中醫藥大學等均已入駐，中藥標準化研究中心、國家中藥制藥工程技術研究中心等各類研發機構也往這里聚集了大量研發資源，張江"藥谷"的新藥研發機構已從去年的"一所六中心"拓展為如今的一所一校和２７家研發機構。預計２００６年還將出現更大規模的藥企研發基地轉移的趨勢。



　　趨勢之四：ＯＴＣ市場龍爭虎斗



　　２００６年還有一個值得關注的趨勢是零售ＯＴＣ市場的增長。這一現象已引起了外資企業的高度重視。眾所周知，在發達國家醫療保險目錄里一般見不到ＯＴＣ的影子，而在我國新公布的醫保目錄中，ＯＴＣ品種大約占２０％。ＯＴＣ進入公費醫療必然推動該市場火爆局面的形成。而今年藥品分類管理的加強無疑能為ＯＴＣ營造更加良好的環境。近期ＳＦＤＡ又發布了無極膏等３２種藥品（其中化學藥品１２種，中成藥２０種）轉換為非處方藥的通知。今后，ＳＦＤＡ將繼續完善ＯＴＣ目錄，并將專家遴選、自上而下公布的形式改為"由企業自行申報，凡是符合ＯＴＣ品種標準的，均準予其進入ＯＴＣ目錄"。總之，我國ＯＴＣ市場將迎來良好的前景。

　　正因為國內市場誘人的ＯＴＣ市場盛宴，全球醫藥大鱷們早已將此納入各自的捕獵計劃中，各色ＯＴＣ攻略在我國頻頻發動。早期潛入的中美史克、西安楊森、上海施貴寶等已占有一杯羹，感康、達克寧、施爾康等ＯＴＣ藥在國內已是婦孺皆知。它們的成功更堅定了后來者的信心：德國默克宣布啟動中國市場的ＯＴＣ項目；羅氏將中國納入ＯＴＣ全球１０大核心國家之一，計劃今后３年在中國的ＯＴＣ銷售年增長５０％，到２００８年達到１０億元規模；香港最大的ＯＴＣ生產商樂信藥業與美國雅來制藥聯手開拓國內ＯＴＣ市場；此外，諾華公司整合旗下的"扶他林"系列品牌，標志著諾華將發力中國ＯＴＣ市場……隨著各外企紛紛啟動并預熱ＯＴＣ市場，２００６年中國ＯＴＣ市場將出現一大批新的大品牌，并很有可能迎來新一輪ＯＴＣ市場的激烈競爭。



　　趨勢之五：植物提取物成新方向



　　從行業發展的角度看，中藥產品包括中藥材、植物提取物和中成藥三大類。其中，植物提取物產業是一個新興行業、外向型產業。 隨著國際上天然植物藥的興起和規模的不斷壯大，對主要原料植物提取物的需求也水漲船高，因而在我國催生了一大批提取物生產廠家。目前，我國植物提取物產業已形成一定的規模，專業生產企業有２００家以上，還有不少中成藥、精細化工等生產企業也生產提取物。國內植提企業數量雖然為數不少，但有規模、在國際市場上有影響力的僅有幾家，多數為中國醫藥保健品進出口商會植物提取物分會的理事或會員單位，集中分布在幾個資源較豐富的省區，比如浙江、陜西、湖南等。

　　作為醫藥行業可預見的發展趨勢，植物提取物產業或將成為我國醫藥行業新的發展方向所在，成為改變我國醫藥行業發展路徑的力量之一。