隨著法國賽博（SEB）集團并購蘇泊爾事件的爭執不下，民營資本和跨國公司之間怎樣合作的話題，成為各方關注的焦點。有關專家分析指出，兩者應在競爭中攜手，謀求合作共贏。

“無法消滅你那就合作共贏”

據中國民（私）營經濟研究會會長保育鈞介紹，中國的民營資本經過20多年發展，已占據經濟的半壁江山，成為推動中國經濟發展重要的力量之一，但是它的發展現在遇到一些突出問題，如管理“家族化”、缺乏高新技術支持等，尤其是不少企業缺乏國際營銷網絡，即使創出了品牌，也很難走向國際化。

對此，中意合資企業浙江夏夢·意杰服飾有限公司董事長陳孝祥深有體會：“我們是由典型的小作坊發展起來的家族企業，公司到了新的發展時期，‘家族化’管理模式遭遇了瓶頸，兄弟合伙人之間的權力無法制衡，必須要走國際化道路，才能真正實現做強做大。”

與此同時，為進一步謀求本土化，跨國公司調整了在華投資戰略，也急需與中國民營企業加強合作。美國強生公司高級副總裁高瑞就坦言：“盡管跨國公司可以建立獨資企業，但我認為，跟本地民營企業合作建立制造基地和分銷中心，可以幫助跨國公司獲得更多的市場份額，同時降低企業成本和風險。”

“既然無法‘消滅’你們，不如合作共贏。”這是2001年陳孝祥與意大利杰尼亞公司談合資時，對方負責人說的一句話。有專家認為，這句話應該就是對目前中國民營企業與跨國公司競合共生關系的詮釋。

“選擇最適宜的合作模式”

盡管民營企業與跨國公司都有合作共贏的愿望，但據商務部研究院研究員馬宇介紹，目前跨國公司對華投資中70％以上是獨資，這在一定程度上說明雙方還沒有找到更好的合作模式。

北京師范大學經濟與資源管理研究院院長李曉西表示，跨國公司與民營企業可依據實際情況采取如下合作模式：

一是通過跨國公司并購民營企業而形成的完全一體化合作；二是中外合作形成跨國公司或多國公司；三是通過跨國公司下屬公司與民營企業母公司出資形成垂直分工下的兄弟式平等合作；四是通過跨國公司資金支持改制成其子公司而形成的母子型隸屬合作；五是跨國公司與中國民營企業通過貼牌生產甚至技術入股等方式形成的知識產權合作；六是中方或是做跨國公司的原材料供應商，或是接受跨國公司訂單進行生產，或是做跨國公司客戶的賒銷合作；七是承接跨國公司代理業務甚至作為跨國公司在華代理商的委托式合作；八是中外雙方在某一項目上進行短期合作。

馬宇認為，最好的模式是不存在的，只有最適宜的才是最好的。但前提是自己的企業是否具有核心競爭力，否則就不具備與人合作的資本。

“合作避免出現‘擠出效應’”

一旦民營企業具備了某一方面的優勢，就具備了和跨國公司合作的先決條件，但民營企業與跨國公司相比畢竟力量懸殊，因此，保育鈞認為，中國民營企業與跨國公司合作要盡可能避免“擠出效應”，努力擴大“融合效益”。

具體而言，首先要對“擠出效應”具體分析。市場擠出和要素擠出，在一定時期內是難以避免的，但要有所控制。對品牌擠出要十分小心，合作必須是互利共贏，要保證民資不受擠壓。

其次，合作企業在技術、產業、環境等方面應設立一定標準。應將外資作為資金的補充，增強技術、品牌、人才、制度、經驗等方面的競爭力，并且設立技術、產業和環境保護等標準。

第三，在高新技術、能源、原材料工業和服務業等優勢互補的產業上，要擴大合作。

第四，與跨國公司合作，要注重企業文化、經營理念、管理方式上的融合。

第五，要以開放的心態，看待跨國公司的收購。（新華社）

雷敏 張曉松 齊中熙　來源：第一財經日報