為落實“中非合作論壇”關于促進中非貿易、加強中非企業交往的精神，進一步推動在非洲實施機電產品“出口名牌戰略”，６月２６日至７月１７日，機電商會張鈺晶第一副會長帶領中國機電產品推銷考察團一行２５人在坦桑尼亞、尼日利亞、加納和喀麥隆四國進行了機電產品推銷考察活動。參加此次推銷考察活動的代表來自烽火通信、美的電器、上汽集團、徐工集團、重慶力帆、中國一拖和浙江杭叉等二十家國內知名機電產品生產和貿易企業。

　　其間，在商務部西亞非洲司和我駐各國使館經商處（室）的協助下，機電商會和坦桑尼亞工農商會、拉各斯工商會、加納國家工商會、喀麥隆工商業、礦業和手工業商會合作，分別在各國進行了中國機電產品推銷洽談會，并與各國的政府主管部門、工商界開展了一系列交流活動。四國的電視、電臺和報紙等一些主流媒體對整個推介活動進行了追蹤報道，在四國工商界中產生了十分積極的影響。團成員素質較高，我國名牌機電產品在四國的推銷考察活動取得良好效果。

　　一、此次推銷考察的主要成果和各國的主要反應

　　１、四國政府相關部門和工商界積極評價此次推銷活動，稱其為一次很有價值的“中非合作論壇”的后續行動，并希望中方能多組織類似活動，改善中國產品在非洲的形象。喀麥隆貿易和工業發展國務部長貝洛．布巴．馬伊加里特別為考察團舉行招待會，邀請喀工商界和媒體參加，并指出，希望中喀工商界積極落實“中非合作論壇”精神，引導信譽好、有實力的企業加深交往，推動中喀經貿關系的良性發展，為進一步提升兩國間的友好政治關系奠定基礎。尼日利亞的拉各斯工商會主席奧地耶米說，希望中方多組織類似的品牌產品推銷活動，推動中國“質優價實”的名牌機電產品更大規模地進入尼日利亞，逐步扭轉目前中國商品在尼日利亞“質次價低”的市場形象。

　　２、通過推銷考察活動，我企業與非洲四國實力較強的企業進行了對口交流，深入了解了四國的市場體系、商品結構和渠道狀況，一些企業達成了合作或貿易意向。烽火通信與四國的電信運營商進行了合作探討，喀國家電信公司和加納移動通訊公司對利用中方的光纖傳輸設備擴容升級兩國的移動和電信系統表示很大的興趣。美國通用汽車尼日利亞分公司希望上汽集團為其生產的ＳＵＺＵＫＩ汽車提供零配件配套服務。徐工集團與喀一工程機械經營公司簽署１５０萬美元的裝載機和臺壓路機供貨協議。美的、一拖、力帆也分別與各國有實力的家電經銷商、農業機械經銷商和摩托車經銷商等達成了一些初步合作或經銷意向。

　　３、機電商會與坦桑尼亞工農商會、拉各斯工商會、加納國家工商會和喀麥隆工商業、礦業和手工業商會簽署了合作協議，承諾將在信息溝通、市場渠道、企業互訪、貿易糾紛解決等方面加強協作，共同為雙方的會員企業提供更好的合作平臺。在會談時，四國工商會都表示，要充分發揮橋梁和紐帶作用，經常組織實力強、信譽好的企業進行定期交流溝通，協助各自政府解決雙邊貿易中出現的問題，努力擴大雙邊貿易的質量和規模。

　　二、四國機電市場的主要特點和我國對四國機電產品出口情況

　　１、從總體上看，四國機電制造業很不發達，絕大部分機電產品依賴進口。四國經濟結構中，坦桑尼亞、加納和喀麥隆以農牧業為主，尼日利亞以農業和石油業為主，制造業在各國ＧＤＰ中的比重很低，機電制造業的比重更低。盡管各國都提出振興制造業的口號，但從實際來看，效果并不明顯，四國本土的制造業近年仍呈現萎縮的態勢，工業品，特別是幾乎所有的機電產品，包括礦業機械、農業機械、鐵路設備、車輛、家電、手工具等都依賴進口。

　　２、受制于當地的購買力水平，四國的機電產品以中低擋為主，品種較為單一。從四國的日用家電市場看，除少數富人群體、國際機構、旅游飯店等對一些高檔家電產品有少量需求外，市場的主流是與人們日常生活密切相關的中低檔產品。當地人購置家電時優先購買與日常生活密切相關、并且價格低廉的急需品，如為應付當地炎熱氣候所需要的電風扇、冰箱和小屏幕電視等。

　　３、受使用環境影響，四國消費者對機電產品的零配件供應和售后服務要求比較高。在炎熱潮濕的氣候條件下，機電產品極易受潮銹蝕，產品損耗較快。加上各國電力供應緊張，電壓不穩，而且經常斷電后又立即恢復供電，各種電器產品特別容易被燒壞。所以，當地消費者在選購機電產品時會充分考慮產品的零配件供應和售后服務問題。

　　４、四國的機電銷售市場還不成熟，市場配套很不完善，市場銷售渠道呈現多、小、散、亂的特點。四國的機電產品經銷商主要以中東人、印巴人和當地商人為主。相對來說，中東人實力較為雄厚，所經營商店的規模較大，檔次較高、品種較為齊全，如黎巴嫩人在尼日利亞所經營電器專賣店ＭＥＧＡ，是尼日利亞品種、檔次最高的商店之一，是富人采購電器的主要去所。印巴人多經營臨街店鋪，規模品種較為有限、消費群體多為中低收入群體。

　　５、我國向四國出口發展較快，產品多以中低檔次為主，深受當地中低收入階層的喜愛。但客觀上看，我國產品的售后服務處于較低水平，加上一些劣質產品通過各種渠道流人四國，嚴重影響了我國機電產品的聲譽。近年來，越來越多的非洲消費者已經開始認識并接受中國價廉物美的機電產品，我國的摩托車、電扇、冰箱、空調、電池、自行車等日用機電消費品在四國的銷量逐年遞增，我國的通信基站、鐵路機車、民用客車等技術含量和價值較高的機電產品也開始陸續進入四國市場。除我國直接出口外，大量的國產機電產品從迪拜轉口到四國市場。經營我國產品的多為印巴人，值得注意的是，開始有中國商人（多為浙江人）有組織地進入非洲市場的銷售環節，建立中國商城和批發市場，從而推動了中國商品在進一步擴大在非洲市場的占有率。

　　三、推動我國名牌機電商品擴大對非洲出口的幾點建議：

　　１、以發展的眼光開拓非洲機電市場，建立“政府指導、商會搭臺、企業唱戲”的新型市場開拓模式，引導品牌企業有序進入市場。在對非洲實施“出口名牌戰略”時，特別要重視發揮商會的橋梁紐帶作用。一是通過與非洲各國的主要工商會進行合作，為中國和非洲各國有實力、信譽好的企業搭建良好的合作交流平臺，特別要充分利用非洲各國工商會的渠道和資源宣傳我品牌機電產品。二是有針對性地組織有實力的品牌機電企業考察非洲市場，參加非洲重要的展覽活動，協助企業加強對非洲市場的了解和認識。三是強化行業管理，在非洲市場進行“企業自律、行業互律”，避免惡性低價競銷。特別要探討通過與非洲各國工商會加強合作，建立信息互換系統，跟蹤我企業在非洲的經營行為、我商品在非洲的銷售狀況、售后服務問題等。

　　２、豐富我國品牌機電產品在非洲市場的宣傳和銷售渠道。一是要研究非洲當地的各級機電產品銷售渠道，重點發展與當地實力較強的機電產品批發商的關系。二是按市場化原則改造利用好我國駐非洲貿易投資中心。發揮中心宣傳展示我國名牌產品的作用。三是逐步嘗試引導我國一些機電產品銷售商、特別一些國內有實力的家電經銷商進入非洲市場。

　　３、積極引導我國品牌機電企業建立可行的非洲市場發展戰略，確定重點的非洲目標市場，選擇適銷對路的產品種類，重視產品細節。

　　在目標市場選擇方面，除了要重視南非、尼日利亞、阿爾及利亞等非洲大國外，應重點關注兩類國家，一是石油、木材和礦產品等自然資源豐富，外匯收入增長潛力較大的國家；二是政治經濟比較穩定，向周邊國家輻射力強的區域中心。尤其要重視二者條件都具備的市場，如加納、喀麥隆等。

　　在產品選擇方面，應高、中、低檔兼顧，但以中低檔為主。充分發揮高檔產品的品牌宣傳示范效應，而以中低檔產品覆蓋占人口比重最大的中低收入階層，盡可能擴大市場規模。

　　在產品細節方面，除了要重視整體質量外，要根據非洲地區的特殊要求進行產品配置，避免我產品在非洲出現“水土不服”現象。如提供英、法文產品說明書。采用歐式電源插頭、適應電壓波動范圍較大的電子元器件和防潮和耐腐蝕工藝設計等。