1、買方市場特征明顯。當(dāng)前，國內(nèi)低、中、高端模具市場主要是買方市場。原因有兩個方面：

第一，中低端模具是國內(nèi)模具制造業(yè)的強(qiáng)項，生產(chǎn)的企業(yè)特別多。一方面，本土企業(yè)受技術(shù)水平低和設(shè)備差的限制，大多數(shù)企業(yè)只能從事中低端模具的研發(fā)；另一方面，外資企業(yè)看中中國的低成本和接近市場的優(yōu)勢，把他們重復(fù)性高、工藝簡單的模具系列轉(zhuǎn)移到中國大陸制造。按照中國模具工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的數(shù)字，目前，全國約有模具制造商2萬多家，但年產(chǎn)值超過1千萬元的僅160家左右，絕大多數(shù)企業(yè)規(guī)模偏小。由于同一層面的企業(yè)過多，形成模具制造商之間激烈而嚴(yán)酷的同質(zhì)化競爭局面是必然而現(xiàn)實的結(jié)果。
第二，高端模具。模具屬于典型的高投入產(chǎn)業(yè)，沒有高精度、質(zhì)量好的加工設(shè)備就無法制造高水平的模具。但是，國外高質(zhì)量、高精度的數(shù)控加工中心、電火花、線切割等模具加工基本設(shè)備動輒幾百萬至上千萬，加上現(xiàn)在設(shè)備更新、淘汰快，折舊率高，僅此現(xiàn)實的特征就嚴(yán)重制約著小規(guī)模企業(yè)制造高端模具，更何況開發(fā)高端模具還有相當(dāng)高的技術(shù)要求。由此造成國內(nèi)所需的高端模具目前仍以進(jìn)口為主。2005年中國進(jìn)口模具的價值高達(dá)18.13億美元，而出口模具僅4.91億美元，貿(mào)易逆差高達(dá)13.22億元。這么多進(jìn)口的高端模具，一部分是隨設(shè)備配套而進(jìn)口的，一部分是單獨進(jìn)口的。隨設(shè)備配套進(jìn)口的模具，如果變動模具供應(yīng)商，生產(chǎn)受影響的風(fēng)險非常高，買方在此問題上往往非常慎重；而對于單獨進(jìn)口的模具，由于同類型的國外模具供應(yīng)商與現(xiàn)有供應(yīng)商之間，一般沒有明顯的差異，因此，國內(nèi)買方的選擇余地往往比較大。
2、本土化趨勢顯著：國內(nèi)模具采購的本土化、周邊化趨勢明顯。
中國制造業(yè)目前的競爭優(yōu)勢還主要是低成本優(yōu)勢，筆者采訪過的制造業(yè)企業(yè)，毫無例外地紛紛表示，只要有可能，都希望在本土周邊地區(qū)采購模具。這樣一來，不但模具購置成本下降，供應(yīng)期明顯縮短，還能獲得及時的后續(xù)服務(wù)，這樣非常有助于提升制造業(yè)企業(yè)的競爭力。這一低成本模式的典型是國內(nèi)各大汽車公司，在他們的周邊地區(qū)，往往形成完整的配套產(chǎn)業(yè)鏈，而其中，模具制造與供應(yīng)商占據(jù)了相當(dāng)?shù)谋壤?br> 二、三類企業(yè)模具采購特點
快速直接地找到潛在客戶，并不是一件簡單的事。對國內(nèi)多家Business to Business模具商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行了統(tǒng)計。這些網(wǎng)站在模具供應(yīng)信息方面都做的不錯，有不少企業(yè)通過他們展示自己的模具產(chǎn)品。欠缺的是，沒有幾家制造業(yè)企業(yè)愿意在網(wǎng)上發(fā)布自己的模具采購信息。誠然，擔(dān)心受到過多的騷擾是一個原因，但更重要的是因為在大多數(shù)情況下，相比之下，找一家模具供應(yīng)商還是比較容易的。雙方所處位置和心態(tài)的差異，使得供應(yīng)方了解需求方的渠道不夠通暢。盡管模具市場嚴(yán)重地存在著雷同于任何商品市場中的供方信息渠道的單向流通或不對稱問題，但是，不同類型制造業(yè)企業(yè)的模具采購行為還是有跡可尋的。
制造業(yè)企業(yè)大致可以分為三類：本土、中外合資、外商獨資。
1、本土企業(yè)有一個較為普遍的特點，即一般來說產(chǎn)品技術(shù)含量較低，因此，需要采用進(jìn)口模具進(jìn)行制造加工的不多，而在本地周邊地區(qū)的模具制造企業(yè)即可采購到滿足要求的模具。通常，價格是他們采購模具時最關(guān)注的因素。
2、中外合資企業(yè)則按需取物。如果產(chǎn)品偏中低端，其模具采購策略與本土企業(yè)相似；如果產(chǎn)品技術(shù)含量較高，此類企業(yè)在采購時通常會在本地模具和進(jìn)口模具之間比較與衡量，此時，性價比和模具供應(yīng)周期最為他們所關(guān)注，但采購傾向趨于盡可能地本地化。
3、外商獨資企業(yè)也有多種不同。規(guī)模大的企業(yè)，即意味著產(chǎn)品產(chǎn)量高，除個別產(chǎn)品外，技術(shù)含量不會特別高，一般會本地采購模具，即便短期無法實現(xiàn)，也會逐步要求原國外模具供應(yīng)商實現(xiàn)本地供貨，或者扶持本地模具企業(yè)。這樣的企業(yè)要求模具供應(yīng)商提供品質(zhì)和穩(wěn)定服務(wù)的持續(xù)保證。規(guī)模小的企業(yè)，不具備成本優(yōu)勢，因而大多數(shù)是具有獨樹一幟的技術(shù)實力的，產(chǎn)品技術(shù)含量較高，所需模具常常是國內(nèi)無法提供的，進(jìn)口為主。
凡是外資企業(yè)，其采購模具的策略和外方的國別有著較大的關(guān)系。首先，如果不在本地采購，就會傾向于采購自己國家的模具，比如由國外的公司總部負(fù)責(zé)提供模具的情況比較常見。其次，來自以高水平模具技術(shù)著稱的國家如日本、意大利、瑞士等的外資企業(yè)，從自己國家進(jìn)口模具的可能性非常高，而美國、加拿大等國的外資，更樂于多一些其他的嘗試。