隨著日前安捷倫科技與成都前鋒電子電器集團股份有限公司合作建立合資企業消息的公布，國際電子測量儀器巨頭本土化攻略有了實質性進展。此前，作為測量儀器領域國際知名廠商的泰克、泰瑞達公司都先后在中國建立了本土工廠。這些動作無疑給國內電子儀器企業帶來了更嚴峻的挑戰。

增量市場吸引國外廠商

電子儀器是對物質世界的信息進行測量與控制的基本手段。它融合了微電子、計算機、通信、網絡、新元器件、新材料及設計制造等一系列技術，是現代工業產品中新技術應用最多、最快的產品之一。美國商務部曾分析說：“測量儀器儀表總產值僅占工業總產值的4%，但其對國民生產總值的影響卻達66%。”由此看出電子儀器基礎之基礎的地位是其他電子產品無法比擬的。

在采訪過程中，記者得到的回答幾乎都含有一句話，就是“我國電子測量儀器市場已經成為世界上最具潛力的電子測量儀器市場之一”。有關專家預測，未來12年內，我國將有5000萬臺電視需要換代，將催生上千億元的增量市場。近幾年數碼相機更是以驚人的速度增長，估計2004年增長20%以上，這些數字消費電子產品的快速增長為電子儀器企業帶來了新的機遇。而我國通信產業的發展也可圈可點，預測到2006年，我國將每年生產2.5億部移動電話，這將帶來對通信測試儀器的“井噴”式的需求。此外，我國半導體產業的飛速發展，對中高檔集成電路測試系統市場產生了巨大的需求。未來幾年，我國集成試儀及系統市場將達500億元以上。而新型顯示器件測試、汽車電子測試等領域也為電子儀器提供了很好的舞臺。

國外廠商對中國市場的了解可謂洞若觀火，為了利益的最大化，國外廠商相繼將工廠在中國“扎根”。據了解，此次安捷倫與前鋒的合作，將為中國和全球的通信市場提供電子測試測量儀器。該合資公司有關負責人表示，該合資企業是測試測量領域第一家包括生產、研發、營銷等所有業務功能的與中國公司合資的企業，前鋒電子電器集團的專業技能和本土經驗將幫助安捷倫前鋒電子科技(成都)有限公司以更快的速度生產出適合中國客戶需要的產品。

另據業內人士透露，安捷倫與前鋒的合作并不是一時沖動，早在2003年，安捷倫就在北京中關村成立了安捷倫無線通信業務部(CWO)。眾所周知，安捷倫作為儀器界的“大鱷”，在無線通信領域的研發及生產線測試中的高端產品擁有絕對優勢。但通信測試是一個很大的市場，如何實現在中低端產品領域的突破，也是安捷倫求解的課題。

該人士稱，在技術方面，安捷倫占領中低端產品市場不成問題，但受其運營體制的影響其產品成本降不下來，因此，本土化成為其降低成本的有效途徑。加之前鋒在技術、產品線、管理隊伍、生產條件、人才資源、企業文化等諸多方面存在比較優勢，因此，安捷倫最終“情定”前鋒，成立安捷倫前鋒電子科技(成都)有限公司。

國產儀器仍有發展空間

跨國儀器公司產品的本土化雖然帶來了先進的技術，也為當地創造了稅收，解決了一部分人的就業問題。但他們的進入對國內電子儀器企業所造成的沖擊，也是不言而喻的。

中國電子儀器行業協會秘書長徐春齡對此發表了自己的看法，他說：“國外大公司與國內企業在一些項目展開合作，可以優勢互補，國外公司有技術優勢，我們有勞動力和生產廠地的資源優勢，二者結合起來，一方面可以提高產品的技術水平，增加產品的品種；另一方面，可以降低產品成本。但國外公司的進入，將使很多國內生產同類產品的電子儀器企業競爭更加激烈，無論在技術上，還是在價格上，都要面對更嚴峻的挑戰。”

據分析，國產電子儀器與國外產品相比差距主要有兩個：一是產品門類空缺，如數字視聽測試儀器、新型元器件測試儀器、通信測試儀器等；二是中高檔產品不足，國產電子儀器在中低檔領域有一定的市場，如信號發生器、電源及模擬示波器等等，但在高檔領域，還是安捷倫、泰克等國外老牌電子儀器廠商的天下。

盡管差距很大，國產電子儀器產品仍有自己的優勢。徐春齡說：“近幾年，我國電子儀器的銷售額每年以20%以上的增長速度發展。與國外產品相比，無論是中低檔產品還是我們已開發出的高檔次產品主要優勢是性價比高，尤其是高檔次產品與國外產品相比其性價比要高出幾倍。”

國內另一位電子儀器領域專家也發表了同樣的看法，他說，國產電子儀器的優勢是產品售價低，通常是進口價格的三分之二到二分之一，且售后服務及時，維修時間短，絕大多數是器件級維修，因此費用非常低。而國外儀器公司的產品在維修時，多數采取整件和部件級的更換，儀器維修費用太高。

國內廠商不能等閑視之

面對我國高速發展的電子測量儀器市場，電子測量儀器企業將加快技術進步和市場開發的步伐，努力做好國內外市場的開拓工作，真正把中國的電子測量儀器產業做強做大。

信息產業部電子信息產品管理司王勃華告訴記者：“如何讓我國電子儀器企業走出低谷，在市場競爭中有一席之地，首先，要加強研發，做出適銷對路的儀器新品；其次，要改變機制，建立迅速的市場反應機制；最后，也是很重要的一點，就是注重人才的培養。”

關于人才，徐春齡有更深刻的理解，他說：“人才是國內電子儀器行業急需解決的問題。電子儀器產品幾乎融入了所有高新技術，該行業技術帶頭人應該具備兩方面素質，其一是宏觀思維能力，即把握產品開發方向及市場能力；其二是微觀自主設計能力，即具有自主知識產權開發能力，而不是模仿能力。”

除了人才儲備，國內電子儀器在適應市場、產品結構調整也要加大力度。有專家指出，國內企業應針對國際國內兩個市場，制定切實可行的發展戰略，選擇電子儀器中最關鍵、有代表性、有技術基礎，并在今后幾年內能夠產業化的產品作為突破口，進一步擴大產品市場；努力提高企業創新能力和核心競爭力，使得國內產品在中、低檔產品和以射頻、微波、毫米波為代表的高檔產品水平發生根本變化；在產品結構調整方面，增加以射頻、微波、毫米波為代表的高檔測量儀器品種，使產品水平達到同期國際先進水平。

此外，國家的優惠政策也是電子儀器業內人士普遍關注的話題。四川前鋒電子儀器廠總經理馬旭飚表示，國家應對電子儀器行業實行強有力的領導，對電子儀器行業實行特殊優惠政策，如在技術改造、資金投入、貸款方面予以優惠，對電子儀器企業實行減免營業稅和增值稅，將其減免之款額用于本單位開發基金。另外，國家在出口方面也應給予電子儀器企業良好的指導和政策優惠。他進一步強調，國家的政策雖然必不可少，但最終的落腳點還是在企業，企業要解決好自身存在的問題才能在更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。他舉例說，國內電子儀器行業中在技術方面領先的前鋒電子儀器廠及中電科技集團公司第41所等企業和研究所，要注重解決市場問題；而市場化運作比較好的江浙一帶的電子儀器廠，技術提升是迫切需要解決的問題。