互聯網的時代，一輪熱潮退去,沒有太長時間的沉寂,新的一輪互聯網風暴來臨,這一次它爆發出更強的潛力,細分化的領域,每一個都可能成為盈利的引爆點,誰都有機會,成為互聯網領域的真實寫照。點子不再那么值錢，重要的是執行力，曾經的互聯網老將新軍們，誰堅持的模式最有價值，誰的團隊最有戰斗力，只等最后的揭曉。互聯網將改變你的生活，也許很快將成為現實…

　　"運動又來了。"這是一位資深投資人對目前互聯網市場的振臂一呼。這種興奮的因子隨處可見，在VC們忙碌的身影里，在想創業、即將創業和已經創業的人群里。
　　門戶、游戲、搜索、博客之后，在互聯網里還會誕生出多少賺錢的商業模式？最精確的回答可能是：數不清、無法估量。
　　這就像數學里的排列組合，關鍵是你能想到，還能做得到嗎？
　　在已經拿到錢的商業公司里細數一下，看看他們的盈利點，也許不是一件壞事情。
　　關鍵策略一：結盟贏家代表人物：奇虎網董事長周鴻祎、總裁齊向東
　　原本奇虎確定的社區結盟的數量為5000家。誰知"應者云集"，最多一天加入的就有七八百家。
　　公司創業半年，2000萬美元到賬，甚至出錢還需要競爭，最后紅杉資本、鼎暉投資和IDG等勝出。但翻看一下奇虎網的背景，又不覺得有什么新鮮的了。
　　見到齊向東的時候，時任奇虎網董事長的周鴻祎正在隔壁的辦公室布置著工作。在采訪的間隙和結束后，周鴻祎時不時地過來與齊向東探討著問題。
　　不知道這樣的場景是否又像三年前的3721。當時齊向東由新華社技術局副局長轉換成了3721的總經理，周鴻祎則任公司董事長兼總裁。
　　三年的時間，他們共同經歷3721被雅虎并購，以及雅虎與阿里巴巴的并購案。經過種種反復，齊向東第一次走上了創業之路，這一次還是搜索。
　　社區搜索的概念，齊向東早在2003年加入3721前就想到了。當時，齊向東有一個朋友要買車，就向他咨詢哪款車好。齊向東問了周圍的一圈人，誰都不知道。他跑到Google上搜索，也沒有結果。后來，有人向齊向東推薦某個關于汽車的BBS，他上去一看，發現那里人氣很旺，里面的內容像一個知識寶庫，應有盡有，但就是找起來太不方便。
　　一晃三四年過去，周圍的投資故事、投資理念都發生了變化，齊向東和周鴻祎又站在了一條戰壕上，同一戰線的還有很多過去的舊部。齊向東最初模糊的想法越發清晰。在創辦奇虎網之前，他作了三個判斷：第一，未來的互聯網社區會成為主流，所以每個網站都會成為社區；第二，WEB2.0時代是趨同分化，網民會分散在一個個社區；第三，在趨同分化的時代，社區需要給網民提供更為全面的服務。
　　但現實是，目前的社區功能很單一，無法滿足網民的需求。這正是奇虎的機會。
　　從今年4月開始，奇虎網在全國開展了結盟社區網站的活動，由于不知道社區的反應，將結盟的數量確定為5000家。結果，用齊向東自己的話說，"應者云集"，最多一天加入的就有七八百家。
　　通過這種方式，奇虎希望向每個社區開放搜索代碼，然后每個社區DIY，為網民提供在社區站點內的個性化搜索，從而能多維度地滿足網民對信息獲取的需求。同時，奇虎通過對這些社區的集納，自己形成一個很大的平臺。
　　所以，與Google、百度不同，奇虎自己的定位，并不是一個極其中心化的大搜索引擎。相反，它是兩條腿走路：個性化與海量信息的融合。
　　在這種集納的過程中，每個社區點擊的涓涓細流匯成了一條大河，在奇虎這個大的平臺之下，廣告的盈利模式也顯現出來。
　　"很多人說BBS的貼子八卦，又不干凈，怎么會有人投廣告？"針對外界種種質疑，齊向東告訴我們，要吸引廣告商需要解決兩個問題：一是該媒體的曝光率，二是盡量投放到購買此產品的消費者手中。
　　雖然奇虎網比其他初創公司財大氣粗得多，但齊向東沒有通過強行品牌推廣提高奇虎網的知名度。在他看來，網民放棄一家網站的成本為零，與其花錢造勢，不如專心地研發出黏性十足的產品，讓網民試一次就難放下。
　　而精準投放，就成為搜索的一大特性。正因為搜索本身就是一項互動的過程，奇虎有著先天的優勢，可以將網民進行分類界定，它的廣告價值自然會高于一般的媒介。
　　有搜索的概念，有WEB2.0的概念，有磨合多年的團隊，再加上彼此相知的投資界朋友，齊向東并不急于進行商業運作和上市。
　　關鍵策略二：整合營銷贏家代表人物：千橡集團董事長陳一舟
　　看似雜亂無章，但整合最重要。千橡在不斷探索如何創造不同業務間的協同效應。
　　從六年前掌管全世界最大的虛擬社區ChinaRen，陳一舟就懷有獨特的社區情結。
　　2000年，在將ChinaRen賣給搜狐后，陳一舟在光通信、SP領域轉了一大圈，又回到了社區這個始終繞不過去的原點今年3月，陳一舟領軍千橡互動集團獲得了來自泛大西洋投資集團(GA)、DCM、TCV、Accel和聯想投資等機構共計4800萬美元的投資。這也充分說明了這種模式未來的潛力。
　　2004年3月，通過股權置換的方式，千橡從個人手中購下當時的貓撲網。從此，陳一舟開始了他一系列的并購。陳一舟收購網站有兩個偏好：一是社區，二是娛樂性。因為社區具有高度互動性與黏著度，而喜歡娛樂的人大都是年輕人，也是消費能力很強的群體。
　　今年又收購了只針對在校學生的社區網站"5Q校園網"，以及提供城市分類信息服務的"人人網"。至此，陳一舟創立的千橡互動集團旗下已經擁有九大門將，形成一個整合型互聯網公司，通過網站、無線互聯網、客戶端互聯網三條腿走路。
　　看似雜亂無章，但整合最重要。陳一舟還在不斷探索如何創造不同業務間的協同效應。比如簽個電影。無線能賣鈴聲圖片，還能搞個帶廣告的直播，網站下載也可以收費。同樣的內容可以賣三份。
　　陳一舟開始把這些收購來的網站逐步融合到主打的貓撲網平臺上，并加大投入，增加了朋友圈、帖吧、貓仔隊、貓眼電視臺等新產品，并推出DuDu網絡加速器等服務。
　　貓撲網現已達到日平均瀏覽量15000萬，注冊用戶2200萬。就在幾個星期前，貓撲網正式宣布，簽約中文世界第一播客美少女dodolook，并邀請網絡視頻高手胡戈聯袂打造中國第一"極客"視頻。
　　在WEB2.0時代，千橡已經漸入佳境。而曾經口出狂言，要創辦10億公司的陳一舟反而內斂了很多。他說，"WEB2.0的精神很簡單，就是做一個好的產品，做一個很多人愿意用的產品。"
　　關鍵策略三：新概念贏家代表人物：3G網創始人鄧裕強
　　頂著無線互聯網、3G這些紅得發紫的概念，2004年3月才上線的3G門戶網，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。
　　可能你剛聽到"3G門戶網"這個網站名稱時，會有些摸不著頭腦：門戶不就是新浪、搜狐這些，從哪兒冒出來一個和3G有關的門戶網？
　　如果說它就是"手機上的新浪網"，你可能就明白了一些。在不久前結束的德國世界杯上，通過3G門戶網"收看"世界杯頻道的點擊率已突破800萬。
　　頂著無線互聯網、3G這些紅得發紫的概念，2004年3月才上線的3G門戶網，半年多的時間就融得IDG200萬美元的投資。
　　就在今年7月初，第二筆金額在1000-2000萬美元間的投資又到位了，這也是在無線互聯網領域至今最大的一筆投資。
　　創始人鄧裕強在描述這些時，雖然語氣平淡不奇，但依然掩飾不住他內心的那份自信，"我們現在可以達到2點多億，最多3個億的流量。把這些流量轉化為廣告，即使再賤賣，也是一個天文數字。"而在網站創辦之初，過度擴張的用戶卻給鄧裕強帶來不少的麻煩。可能上個月只要兩臺服務器，這個月就需要增加到五六臺。鄧裕強感覺這樣"太危險了"，他開始寧愿讓網速慢一些，直到慢到自己都忍受不了了，才去買服務器。即使這樣，一個月也需要增加七八臺。
　　就在鄧裕強的自有資金即將枯竭時，IDG的投資人主動找上門。因為他們問一些大學生，平時愛上什么網站？3G門戶網名列其中。
　　沒有商業計劃書，沒有太多的步驟，3G門戶網獲得了渡過難關的第一筆投資。當時好像全國人民都在做SP，做移動夢網，而在無線互聯網領域，3G成為國內惟一獨立的免費WAP網站。
　　今年3月開始，一些知名廠商成為3G門戶網廣告客戶，現在單月收入已經超過50萬美元，并且還在翻倍增長。鄧裕強說，不出半年的時間，這些廣告收入就能夠維持公司常規的運營，2007年就能盈利。
　　但在盈利模式上，"3G到來前，主要是廣告這種方式。"在此之前，鄧裕強曾經嘗試著對某些服務進行收費，但發現收益甚微，并且一定程度上阻礙了用戶的增加。
　　"簡單的功能，將永遠免費。"鄧裕強說，一些高級的功能將采用先免費體驗，后收費的方式。但充分的內容開發只有等到3G開放之后。
　　從100-1000萬的用戶，3G門戶網用12個月的時間。今年，他們的目標是3000萬注冊用戶。
　　關鍵策略四：低成本贏家代表人物：快錢公司董事長關國光
　　誰說互聯網只會大把燒錢。快錢公司在搭好架構之后，支付本身基本上是沒有什么成本的。
　　網易上市之前，投資銀行的人在丁磊面前寫下一長串數字，"按我說的做，這就是你未來的數字。"作為網易最初的投資人之一，關國光也靠投資網易而一夜暴富。但他卻說對那一串數字沒太多感覺。
　　2002年的夏天，從美國傳來了eBay以15億美元收購在線支付平臺PayPal的消息。
　　PayPal的商業模式是，交易雙方通過一個與銀行賬號關聯的PayPal用戶名(通常為E-mail地址)，將資金轉入PayPal，并通過PayPal支付給另外的用戶。PayPal作為第三方的平臺，為該筆交易的安全性負責。
　　作為資深的互聯網投資者，從投資回報的角度，關國光認為PayPal模式有很多可取之處，"在你搭好架構之后，支付本身基本上是沒有什么成本的。"然而在關看來，當時的投資環境并不太好，進入網上支付的計劃被暫時擱置。直到2004年4月，一個他認為成熟的時刻，復制了PayPal模式的"快錢"在上海成立了。
　　快錢要做一個中國版的PayPal嗎？關國光在創建快錢之初是這樣設想的。然而隨著時間的推移，快錢在發展中遇到了很多令他始料不及的問題。
　　在eBay收購了PayPal之后，國內各種小的支付系統也風起云涌，本來就是亂世，關國光也殺了進來。但是，進來之后，關國光卻發現，中國人還沒有形成網絡消費習慣，同時，PayPal的平臺是以信用卡為基礎，可是中國的各種支付手段龐雜而無序，要成為獨立的支付平臺，必須適應中國的現狀。而這令快錢付出了比PayPal多出數倍的艱辛。"我們的系統是分階段上的，開始是三個月，但是隨著對接的接口越來越多，支付卡，郵政儲蓄，匯款等等，我們的系統在不斷地升級，這成了我們在相當長一段時間里非常重的任務。"關國光覺得雖然沒有必要埋怨中國的現狀，但這卻讓快錢的成長快不起來了。
　　或許是順水推舟，或許是被逼無奈，關國光把快錢定位于獨立、開放的支付平臺。不與任何銷售模式進行完全捆綁，同時對接了包括神州行充值卡在內的各種支付手段。也正是由于快錢的開放性，獨立性，吸引了越來越多的用戶，目前快錢有600多萬注冊用戶，年底有望增長至1000-1500萬，規模的迅速擴大，為快錢的盈利奠定了基礎。
　　"這是一個規模經濟，規模越大，成本越低，同時我們要把增值業務做出特色。"究竟是怎樣的特色，關國光現在還不肯說，因為這是最高的商業機密。但是和PayPal、支付寶高舉的免費大旗不同，快錢的收入主要來自交易手續費，費率根據交易額的不同在0.8%-10%之間變動。
　　雖然快錢的盈利模式還沒有成型，但是卻吸引了很多風險投資的注意，已經有兩家風險投資進入快錢。但是對于控制權，關國光不會放棄。"我要走完全獨立的一條路。"關國光否認了快錢在今后被收購的可能，同時，繼續融資已經提上了他的日程。"如果有一天PayPal中國(寶貝)能賣給我們，我們會考慮的。"