春季三展已偃旗息鼓，在“調(diào)整振興、創(chuàng)新發(fā)展、合作共贏”的主題下，一大批新型纖維和紗線、越來越多的功能環(huán)保和高科技含量的面料及眾多新晉服裝品牌，在展會中贏得了更多國內(nèi)外專業(yè)人士的肯定。

中國國際貿(mào)易促進委員會紡織行業(yè)分會副會長楊兆華在展會后接受記者專訪時表示，從三展的整體情況看效果不錯，很好地發(fā)揮了專業(yè)展會開拓國內(nèi)外兩個市場的貿(mào)易平臺、產(chǎn)業(yè)鏈上下游聯(lián)接和國內(nèi)外資源配置的紐帶、科技創(chuàng)新與品牌建設(shè)展示窗口的三大功能，但主辦方不會僅僅停留在滿足、喜悅的層面上，要進一步思考，深入產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合資源，推動整體產(chǎn)業(yè)升級。

差異化突顯，展會引導(dǎo)良好態(tài)勢

“2010年服裝服飾博覽會起到了晴雨表的作用，顯示出服裝行業(yè)整體恢復(fù)迅猛；面輔料展及紗線展延續(xù)了去年的盛況，展會為最終買家的深度服務(wù)得到了廣泛的贊譽。”楊兆華首先對春季三展給予肯定。他說，其中表現(xiàn)最為明顯的就是本次參展產(chǎn)品中出現(xiàn)了越來越多的環(huán)保低碳產(chǎn)品，而且一改以往海外展品相對超前的情況，本次國內(nèi)紡織企業(yè)對環(huán)保低碳產(chǎn)品傾注了很多心血，從整體上與海外展商平分秋色。

此外，在本次的春季三展上，國內(nèi)紡織企業(yè)中明顯出現(xiàn)了兩種營銷模式，一種是小批量、多批次，產(chǎn)品的利潤率相對較高；另一種是追求規(guī)模效益，產(chǎn)品批量大，利潤率相對低。但這兩類企業(yè)發(fā)展得都不錯。對此，楊兆華解讀道，這是一種市場行為，是錯位競爭的表現(xiàn)。行業(yè)一直在強調(diào)產(chǎn)品差異化，這種差異化不單指產(chǎn)品研發(fā)方面，還包括經(jīng)營模式、銷售渠道、管理方式等。企業(yè)從一開始就要找準(zhǔn)自身的優(yōu)勢和定位。體現(xiàn)在展會上也是如此，面輔料博覽會從一開始按原料類別劃分展館到后來的按產(chǎn)品終端用途劃分，一方面是為了引導(dǎo)參展企業(yè)找準(zhǔn)定位，另一方面是為了讓專業(yè)買家更容易確定參觀目標(biāo)。事實證明，這是一個良好的發(fā)展趨勢。

展會上的這些可喜局面也引起了主辦方更多的思考，專業(yè)展會引導(dǎo)市場的目標(biāo)接下來該怎樣去做，才能更好地切合“打造紡織強國”的計劃，更好地與企業(yè)緊密結(jié)合？    

立足文化，從被動跟隨到主動引導(dǎo)

2010年是進入21世紀(jì)的第二個10年之始，也是我國“十一五”與“十二五”承接的關(guān)鍵一年，發(fā)展多年的專業(yè)展會需要突破既有模式，為紡織結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級進行下一步的規(guī)劃。楊兆華說，專業(yè)展會將在“文化”引導(dǎo)上多下功夫。

專業(yè)展會從最早引導(dǎo)紡織企業(yè)解讀市場、滿足終端需求，到后來強調(diào)產(chǎn)品附加值，從注重產(chǎn)品實物上升到注重研發(fā)理念，并鼓勵企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈兩端延伸，再到現(xiàn)在進入第三個階段，即文化層面，或者說是對消費者生活方式的引導(dǎo)。楊兆華進一步解讀道：“其實消費者在接受一個服裝款式的同時也在接受一種生活方式。我們希望行業(yè)、企業(yè)達到的最高階段是能夠引導(dǎo)人們選擇不同的生活方式。這聽起來似乎虛無縹緲，但歸結(jié)為從提高科技貢獻率、品牌貢獻率和提倡可持續(xù)發(fā)展三個方面去落實，就能夠讓企業(yè)有章可循。”

楊兆華表示，無論是專業(yè)展會還是紡織企業(yè)，都不能一直被動的跟著市場變化起起伏伏，要在頂峰時保持冷靜，在低谷時積極樂觀，從跟隨市場到引導(dǎo)市場，深入影響終端消費群體的文化層面。這正是專業(yè)展會下一階段要思考的問題，如能落實將進一步加大專業(yè)展會的品牌含金量。

產(chǎn)業(yè)聯(lián)動，跨界理念也重要

談到今年接下來的幾次展會，楊兆華表示，將把產(chǎn)業(yè)鏈整合作為重要工作。他說：“產(chǎn)業(yè)鏈整合不能只在表面做文章，要做到深處、落到實處。”

楊兆華表示，產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合一方面要把紡織產(chǎn)品從原料一直到成品開發(fā)都整合起來；另一方面也要提倡企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)業(yè)鏈銜接，例如產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。他說，其實產(chǎn)業(yè)鏈上下游應(yīng)該形成“唇齒”關(guān)系，相互尊重、依靠。以前服裝品牌一直占據(jù)主導(dǎo)地位，經(jīng)過10余年的發(fā)展，面料產(chǎn)業(yè)已打破了瓶頸，尤其是在紡織品的功能性方面，很多服裝企業(yè)開始依賴面料的發(fā)展。而家紡行業(yè)以前注重的是成品及營銷渠道，在今年8月的家紡展上，主辦方將加大家紡企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合方面的力度，一要與面料企業(yè)結(jié)合，二要與后整理企業(yè)結(jié)合，三要與零售商結(jié)合，讓其了解產(chǎn)品特性，更好地向終端消費者傳遞上游企業(yè)的生產(chǎn)理念。

楊兆華說，在引導(dǎo)面料企業(yè)與服裝品牌對接之后，近5年專業(yè)展會又加強了紗線環(huán)節(jié)與面料環(huán)節(jié)的對接。此外，“跨界融合”也是產(chǎn)業(yè)聯(lián)動的一個方面。以家紡為例，從纖維原料一直到終端產(chǎn)品，專業(yè)展會力求把家紡企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)聯(lián)動體現(xiàn)得更加徹底。他說：“如果膽子更大一點，還可以將其他的工藝技術(shù)引進來，融入‘跨界’服務(wù)，例如結(jié)合家具設(shè)計、家飾品設(shè)計，甚至建筑設(shè)計等等，真正為消費者打造多種多樣的生活方式。”

經(jīng)歷了2008年的低谷和2009年的曙光，今年紡織行業(yè)整體發(fā)展態(tài)勢向好，但仍不能排除諸多不確定因素帶來的影響。楊兆華說，在這種形勢下，專業(yè)展會將與國內(nèi)所有紡織企業(yè)一起，調(diào)整結(jié)構(gòu)，深入產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)整合資源、創(chuàng)新發(fā)展，共同推動行業(yè)的整體升級。