一、認清企業位置，明確發展目標；

1. 認清國際國內行業

我國真空設備行業大致可分為3個領域：真空獲得、應用設備、儀器儀表閥門，目前80家會員單位，企業68個、其他11個。從業人員1.1萬人。生產真空獲得設備34家、生產真空應用設備8家、生產真空獲得和應用設備的17家、生產真空閥門和真空油的各3家。國有及國有控股企業28家、民營企業27家、股份制企業9家、中外合資企業3家、國外獨資企業1家。我國從事真空設備設計制造的主導廠和兼營廠約有300余家，從業人員2.5——3萬人。其分布地域主要是遼沈、京津、江浙滬地區、珠三角、四川和甘肅。
2004年對45家骨干重點企業統計，實現工業總產值（不變價）20.2億、銷售收入20億、出口交貨值1.63億、利潤總額1.78億。全行業工業總產值23.2億、銷售收入23億、利潤總額2億。


真空設備行業1996~2003年的主要經濟指標

序號 項目 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
35家 35家 35家 35家 35家 42家 42家 48家
1 工業產值（億元） 5.148 6.115 6.003 6.9322 7.606 9.333 9.6 14.19
2 銷售收入（億元） 4.5 5.98 5.739 6.2801 7.781 10.06 9.3 12.47
3 利潤總額（萬元） 1378 339.9 -3293 -2350 31.62 2256.7 1632 6940
4 生產率（萬元/人） 4.62 4.09 4.17 5.87 6.44 7.36 8.99 12.18
5 出口交貨值（萬元） 3784 3859 4133 4399.9 4320 7001 5691.8 8386
6 新口開發（項數） 5 8 19 56 51 47 35 54
7 鑒定/專利（項數） 2/0 2/0 8/1 6/1 5/1 15/0 26/2 9/0


國際、國內市場競爭十分激烈，國際市場我們中國行業占領的比例很小。國內市場的大部分高端產品由國際大公司和各專業公司提供，特別是IT行業的主要專用設備全部由國際大公司提供。中低端市場和小部分高端市場在較低水平的價格上競爭的十分激烈。國際大公司和專業技術較強的公司十分看好中國市場，有大舉進攻的趨勢（現在已經有）。競爭的主要差距在技術水平、加工工藝手段、應用產品的軟件工藝、設備的可靠性和無故障率上。
公司 年限 利潤 員工 備注
瓦里昂 2004 76億 儀器48
真空11.5
電子16
日本電子 2004 68.7億 3086人
昭和 2004 10億 193人
新柯隆 2004 11.5億 264億
萊寶真空 2003 25億 1474人
普發 2004 17億
愛德華 2004 712億 氣體201
專用281
真空129

2. 企業的位置和目標

我國在世界上已成為真空設備的制造大國并不是制造強國。在世界上的排名在美國、日本、英國、德國、瑞士、法國、意大利之后約在前十位。
我們企業的綜合競爭能力和市場占有率，比國際知名企業差距很大，在國內也沒有絕對優勢只是在個別技術和產品上略有優勢。這就明確了我們的奮斗目標和發展方向。
技術和市場定位在中端和中端偏上（低端不能現在放棄），高端——合資合作和引進技術。

二、企業如何面對目前的形勢生存和發展；
1. 不斷進行產品結構調整，保持企業的生命力；

產品結構調整是企業永遠的主題、是企業競爭的基礎、是企業市場的保證、是企業發展的根本。

2. 加強人才隊伍的建設；

三支隊伍的建設（技術隊伍、管理隊伍、技術骨干隊伍）
人才留的住、用的好
開展員工職業生涯設計

3. 進行科學的企業管理；

技術、市場、生產組織、質量控制；

4. 建立用人機制進行嚴格考核

制定科學合理并適應實際的考核辦法
嚴格考核、堅決執行

三、真空行業如何面對市場競爭的建議
1. 團結協作形成合力——技術開發和市場上一直對大市場的團結協作。國際市場、國內高端需求市場（IT行業、手機、集成電路、能源、環保、軍工、生物醫藥、科研等）。技術上、市場信息和競爭的合作互相取長補短、優勢互補。

2. 守法經營遵守行業規范相互尊重——行業規范準則的建立、尊重競爭對手不能相互詆毀、在市場競爭中逐步形成價格體系。

3. 進行有致的行業整合——有能力有實力有條件的企業應在遵守市場競爭的自然規律的同時有規劃（行業和企業）的在行業內外進行資源整合，滿足市場競爭和縮短與國際知名企業的技術和市場差距的需求。